Breve historia de los mensajes subliminales

La primera mención registrada que se tiene sobre la percepción subliminal es la realizada por  Demócrito (400 a.C.), quien sostuvo que la mayor parte de lo perceptible no lo podemos percibir; en cambio, Platón habló de esta noción en su escrito Timeo; Aristóteles  explicó más minuciosamente los umbrales de la conciencia subliminal de su Perva Naturalia hace casi dos mil años, y parece ser el primero en sugerir que los estímulos no percibidos de modo consciente podrían afectar los sueños. 

Todo ello lo hizo aproximadamente hace 2250 años en su teoría del sueño, en la cual decía que si los impulsos que tienen lugar durante el día no son demasiado fuertes y poderosos pasan desprevenidos debido a impulsos altamente despiertos. Sin embargo, al dormir se lleva a cabo lo contrario, entonces los pequeños impulsos parecen grandes; Aristóteles anticipó lo que en el siglo XX se conocería como el efecto Poetzle. El filósofo Montaigne Poetzle se refirió a dicho fenómeno de la percepción subliminal en 1580. Éste consiste en que cualquier estímulo supraliminar no atendido se percibe como subliminal. 

Video de efecto Poetlze 

En 1698 Leibniz también propuso la noción de que existen incontables percepciones que se encuentran prácticamente desapercibidas, y no son distinguidas lo suficientemente como para percibirlas o recordarlas, pero que se vuelven obvias después a través de ciertas consecuencias.

En 1919 Poetzle estableció con firmeza una relación entre los estímulos subliminales, la sugestión poshipnótica y la neurosis compulsiva. Un individuo realizó los actos que se le habían indicado o programado para que los hiciera sin ningún conocimiento de porqué los estaba ejcutando. La relación entre los estímulos subliminales y las sugestiones poshipnóticas es demasiado importante. Los experimentos iniciales de percepción subliminal inducidos de manera mecánica se basaron en el taquistoscopio que consiste en un proyector de películas con un disparador de alta velocidad el cual envía mensajes cada cinco minutos 1/3000 de segundo.

En 1957, James Vicary llevó a cabo un experimento en Estados Unidos para averiguar el poder de manipulación del método publicitario; durante la proyección de una película aparecía un fotograma con el siguiente mensaje: “¿Hambriento? Coma palomitas” y “Toma Coca-Cola”. El resultado fue asombroso, la venta de palomitas se incremento en un 57.7%, mientras que la bebida tan sólo 18.1%.

Fuente: Key, Wilson, Bryan, Seducción subliminal, Ed. Diana, México, 1988.                                                                                                                                                                                                                                                 

Efectos especiales de la publicidad.

Efectos especiales de la publicidad:

            En este capítulo nos encontramos con los temas que más polémica han desatado, por su radical influencia sobre algunos grupos sociales,  en los últimos años. Dentro de este grupo de efectos especiales de la publicidad podemos destacar: el impacto de los niños y el desarrollo de su personalidad, la influencia sobre el consumo de productos como el tabaco y las bebidas alcohólicas, el efecto real de la publicidad subliminal, el influjo sobre la homogeneización cultural en el mundo, el control del contenido de los medios y la configuración de nuevos cánones ideales de imagen para el hombre y la mujer. Debido a la amplitud de cada tema y con el objetivo de analizar más minuciosamente algunos efectos, hemos decidido centrar nuestra reflexión en el estudio de los efectos sobre los niños y del misterioso mundo que define a la publicidad subliminal.

            Efectos sobre los niños: Tenemos que partir de la premisa de que los niños son el público más indefenso ante la persuasión publicitaria. Con esto queremos decir, además, que son el grupo más fácilmente “atacable” por los expertos publicitarios. Al analizar el sector económico publicitario que envuelve a los niños nos damos cuenta de la importancia que tiene este grupo en términos económicos para las empresas, y como estos constituyen un capital como futuros consumidores e incluso condicionan las compras de los padres. Es tan amplio el volumen de dinero que “maneja” este grupo social que la publicidad aparece encubierta con el fin de penetrar  minuciosamente en el entorno-mundo de los niños, llegando incluso a crear productos audiovisuales, tales como series, con el fin de vender un determinado producto y darle a conocer. Ante este constante bombardeo de información sobre los niños J. Luis León se plantea tres modalidades de efectos globales: a) Influencia sobre la índole de los niños, sus valores e inspiraciones. b) Las cogniciones infantiles en su interacción con los anuncios. c)La respuesta compradora ante la presión publicitaria. A partir de estos efectos saca las siguientes conclusiones: los niños actuales tiene como objetivo principal ganar mucho dinero –destaca la importancia de los padres para paliar o desarrollar este comportamiento-, la rápida inculcación de valores adultos en los niños y por otro, la uniformidad de los gustos infantiles a escala mundial –efecto globalizante de la publicidad-. En respuesta al segundo efecto global J. Luis León comenta que los niños aprenden a distinguir lo que es la publicidad y sus intenciones a edad muy temprana, y que son capaces de distinguir entre lo que les gusta a ellos y lo que les gusta a los mayores. Con relación a la respuesta compradora global de los niños ante la presión publicitaria, el principal estudio al respecto para el caso español es el de Esteve y avala la extrema influencia de la publicidad.

Elementos de la Publicidad Subliminal.

Elementos de la Publicidad Subliminal

J. Luis León destaca seis procedimientos de creación de mensajes subliminales:

a) imágenes escondidas. b) ilusiones virtuales. c) doble sentido. d) emisiones de ultrafrecuencia. e)luz y sonido de baja intensidad. f) ambientación de luz y sonido. El estudio de la publicidad subliminal nos muestra que es mucho más eficaz cualquier otro tipo de publicidad, aunque como comenta Theus: si se siguen unas condiciones previas se puede dar el caso de que este tipo de publicidad llegue a ser bastante eficaz.

En todo proceso de creación de publicidad subliminal debemos respetar las siguientes premisas:

a) el umbral de frecuencia debe de estar lo más próximo posible del límite de captación consciente, que por otro lado no es predecible al ser variable por individuo e incluso por día para cada persona.

b) los mensajes visuales son más probablemente efectivos que los aurales.

c) los sujetos deben estar presensibilizados hacia el contenido del mensaje, preferentemente con una excitación emocional o un entrenamiento para percibir “entre líneas” los mensajes.

Los efectos de la publicidad

J.L. León

El lenguaje de la persuasión publicitaria (parte 2).

3.         El extrafiamiento del lenguaje: los usos retóricos

El mismo deseo de innovación se produce en el eslogan, presentado como la fórmula de sínte­sis adecuada a cada público.

Principales fuentes:

-La alteración y manipulación de dichos, sentencias, refranes, proverbios o expresiones figura­das.

-El uso de citas.

4.         Creación de significados y usos retóricos

Una tendencia característica, será aprovechar las posibilidades del lenguaje para crear dobles

sentidos y ambigüedades, utilizando:

-Palabras polisémicas.

-Léxico cuyo significado identifique la personalidad o naturaleza del producto o servicio anun­ciado.

En el extremo opuesto se encuentra la redundancia o pleonasmo, mecanismo del que se abusa en publicidad, que se limita a dar énfasis a una determinada cualidad del producto.

No obstante, los recursos con mayor rendimiento semántico en la publicidad son los que am­plían y potencian el significado. Entre ellos destacan los siguientes:

-Los tropos: la metáfora, la metonimia, la imagen y el símil.

-El contraste de ideas y significados (antítesis), en eslóganes.

El lenguaje de la persuasión publicitaria (parte 1).

1. El discurso publicitario

Los contenidos y su disposición

En general, el mensaje publicitario integra contenidos diversos, entre los que destacan.'

-Los que identifican el producto (identificativos).

-Los que llaman la atención e interés (implicativos),

-Los que describen el producto (informativos) y muestran, normalmente de manera positiva, sus propiedades (ponderativos).

1.2.   El discurso argumentativo

Entre los procedimientos argumentativos utilizados frecuentemente en la publicidad para ganar eficacia son:

-La creación de argumentos referidos a los valores de uso, o razones lógicas.

-La creación de argumentos referidos a las emociones y deseos.

-El establecimiento de comparaciones y asociaciones con otros objetos.

2. El lenguaje de la publicidad

Niveles gráfico y fónico

Entre los recursos gráficos utilizados en la construcción del texto publicitario, dedicados en especial a captar la atención del receptor, destaca la variedad tipográfica.

La organización formal de los mensajes propicia una lectura no lineal de los textos, que adop­tan disposiciones libres, y la semantización del significante, en la que el significante adopta formas determinadas que imitan el producto o algo asociado con él.

       Nivel morfosintáctico

Los rasgos morfosintácticos reflejan el interés de los mensajes publicitarios por:

-Involucrar al receptor y tratar de guiar sus decisiones (implicación).

-Transmitir de una forma rápida y eficaz el mensaje (economía y condensación).

-Destacar las cualidades del producto que se anuncia (ponderación).

El estilo condensado y conciso se consigue por medio de recursos como los siguientes:

-El uso de la elipsis

-La preferencia por las construcciones nominales.

-El predominio de las estructuras simples.

-La omisión de enlaces oracionales y supraoracionales.

Nivel léxico-semántico

La marca del producto, el eslogan de la campaña y el texto del anuncio se crean de forma sis­temática para que cumplan condiciones como éstas:

Semánticamente, deben tener la capacidad para evocar los valores asociados que resultan atrac­tivos para el público.

Formalmente, han de sonar bien (eufonía), ser susceptibles de ser memorizados con facilidad y tener un carácter llamativo y novedoso.

El mismo cuidado que se tiene en la selección del léxico por su capacidad evocadora se da también en la forma. El deseo de innovación en el lenguaje lleva a la creación léxica por medio de estos procedimientos:

-La derivación y composición de palabras.

-La alteración, superposición o descomposición de palabras.

-La adopción de préstamos, que ha determinado la aparición de grafías extranjerizantes en pala­bras propias para beneficiarse de las asociaciones creadas por lo extranjero.

-La abreviación, en especial las siglas y los acrónimos.

SOCIEDAD DE CONSUMO

SOCIEDAD DE CONSUMO

Dentro de éste concepto podemos definir:

-Los individuos extro-determinados

           

1-  La sociedad con fuerte potencial de crecimiento, caracterizada por la lentitud de los cambios en su organización social y por la libertad de creación de valores sociales. Los individuos están determinados por la tradición. Reina el conformismo tradicional.

2-  La sociedad de crecimiento transitorio, caracterizada por cambios rápidos en su organización social y por la libertad de creación de valores. Los individuos son intro - determinados, es decir se determinan por ideales personales internos.

3-  La sociedad en declinación demográfica, caracterizada por una nueva forma de estabilidad, donde los individuos son extra - determinados, es decir que los comportamientos de los individuos están determinados por influencias exteriores. Todo se convierte en objeto de consumo. Lo único en que se interesa es en lo que le gusta y en el consumo.

-La  masificación

            Es el resultado de dos factores que acumulan su acción y se agravan mutuamente por una especie de círculo vicioso irresistible:

1° La despersonalización típica de la extrodeterminación: Empequeñecimiento personal, pérdida del sentimiento de la creación de valores, conformidad de la conducta, etc.

2° La acción de los medios de comunicación social que produce la “muchedumbre solitaria”: Conduce al aislamiento de cada uno y afecta a cada uno individualmente en su soledad.

-El condicionamiento de masa

            La publicidad y la acción de los medios de comunicación consiguen as[i cultivar ciertos comportamientos y operar un condicionamiento a dos niveles:

            1° A nivel de las elecciones comerciales con el condicionamiento publicitario que "fija" al cliente en una marca.

2° Desde otro punto de vista, este sistema en su conjunto produce un verdadero cultivo del cliente, cultivo industrial. Se da, en efecto, aprendizaje de un modo de vida, a nivel general. A este nivel se sitúa el aprendizaje, el indoctrinamiento, el reforzamiento de los comportamientos mediante la repetición.  

Analizando publicidad Subliminal.

          Colonia para Hombres Kanon.

El anuncio consiste en una mano de hombre que sostiene dicha colonia, a primera vista puede parecer un anuncio tan corriente como otro cualquiera, aunque claramente no lo es. Así pues, las líneas marcadísimas de la intersección entre la muñeca y la mano, los pelos que se adentran por la parte interna del antebrazo y sobre todo la curiosa supresión de los dedos que tendrían que estar cogiendo el frasco de colonia, o en todo caso transparentándose a través del líquido, son algunas diferencias importantes que se aprecian en este anuncio. Si nos fijamos en la muñeca y en el arranque del dedo gordo detectaremos un pene erecto, con sus correspondientes testículos, con sus pelos incluidos. El mensaje es muy claro y los retoques o supresiones que se han hecho en este anuncio cobran una significación muy nítida una vez conocido el objetivo final. Este anuncio se publicó en varias revistas para hombres en Estados Unidos y tal vez por eso se utilizó el posible estimulo masturbatorio  que supone la unión de los elementos mano-pene.

            Ballantine`s .

En cuanto a un anuncio de Ballantine`s, el núcleo básico está en el joven que está practicando el tiro al plato desde la cubierta de un yate. Junto a él una atractiva muchacha, que muestra con su gesto de entrega la relación erótica que les une. El eslogan de la marca es el siguiente: " Los mejores momentos se viven con Ballantine`s ", resultando en esta ocasión especialmente ambiguo.

El tiro al plato, deporte minoritario, no resulta una actividad singularmente atractiva para la mayoría de los españoles. Sin embargo lo de navegar en un yate si forma parte de los sueños de mucha gente, igual que tener una hermosa mujer cerca que te abrace, mientras " te come con la mirada ", suele ser una de las aspiraciones compartidas por muchos ciudadanos de este país. La posición del arma hacia arriba podría imbuir al lector en un mensaje subconsciente de erección. En cuanto al pubis del joven podemos detectar claramente un bulto sospechoso. En este anuncio, tanto la escopeta, el aparato para lanzar los platos, y los cartuchos, hacen referencia a símbolos fálicos.

           

               Brandy Carlos III.

Carlos III, es una de las marcas de brandy que también ha intentado modernizar su imagen en los últimos años. Sus campañas han roto en parte, los estereotipos machistas que se han asociado habitualmente con el coñac. El mayor impacto lo consiguieron en la versión que realizaron del anuncio para prensa. El eslogan era el siguiente: " Cuando dos están bien...Carlos el lll".